Chủ nhật, 26/01/2020, 02:40 (GMT+7)
Theo dòng sự kiện:

Mở rộng kinh doanh: Chưa đói, đầu gối đã bò…

LÃNG DU 30/05/2019 05:52

TGTTO
Nhiều nhà bán lẻ xuất thân kinh doanh mặt hàng “lõi” là chiếc điện thoại di động và phụ kiện, đã từ từ mở rộng sang kinh doanh nhiều mặt hàng khác. Kết quả ra sao?

Thế Giới Di Động từng gây sốc trong thị trường bán lẻ với tuyên bố bán “rau cà mắm muối” của ông Nguyễn Đức Tài, chủ tịch hội đồng quản trị, vào tháng 9/2015. Tháng 11/2015, 2 cửa hàng đầu tiên của Bách Hóa Xanh tại Tân Phú chính thức đi vào hoạt động với doanh thu chừng 100 triệu đồng/ tháng. Số liệu tháng 4/2019 cho biết, Bách Hóa Xanh đã có 512 cửa hàng với doanh thu bình quân là 1,3 tỷ đồng/ cửa hàng/ tháng. Hiện chuỗi bán lẻ “dưa cà mắm muối” này chiếm 6,8% doanh số của Thế giới Di động (tính hết tháng 4/2019).

Việc mở Bách hóa xanh của ông Nguyễn Đức Tài từng khiến nhiều người bất ngờ. Ảnh: Lãng Du.

Từ “dưa cà mắm muối” đến mua bán xuyên biên giới

Nói đến thương hiệu bán lẻ Chợ Lớn, người tiêu dùng chỉ nghĩ, đây là chuỗi bán lẻ hàng điện máy. It ai nghĩ rằng, Chợ Lớn còn là nhà bán lẻ lớn về hàng nội thất như bàn ghế, giường tủ…

FPT là “tập đoàn công nghệ” nhưng FPT Shop cũng chòi đạp trong địa hạt bán lẻ bằng cách mở rộng ra nhiều lĩnh vực khác. Mô hình “ngoài lĩnh vực” đầu tiên là liên kết với Vinamilk để bán… sữa vào tháng 10/2016! Đầu năm 2017, FPT Shop âm thầm tìm kiếm lĩnh vực bán lẻ mới: thuốc tây. Giữa năm này, FPT Shop đã hoàn tất thủ tục mua lại thương hiệu bán lẻ thuốc tây Long Châu. Cuối năm 2017, FPT Shop công khai kinh doanh mặt hàng này. FPT Shop hiện có 35 cửa hàng bán lẻ thuốc tây mang tên Long Châu tại TP.HCM, Đồng Nai và Tiền Giang.

Bà Nguyễn Bạch Điệp, tổng giám đốc FPT Shop cho biết: “Từ nay đến cuối năm, FPT Shop sẽ mở rộng hệ thống bán lẻ Long Châu ra các tỉnh Bình Dương, Bà Rịa – Vũng Tàu…”. Theo bà Điệp, hiện thời chưa hợp nhất doanh số của chuỗi Long Châu nhưng dự kiến là 500 tỷ đồng trong kế hoạch doanh thu 17.700 tỷ đồng của năm 2019.

Hnammobile hiện có 13 cửa hàng bán lẻ hàng số và phụ kiện, từ cuối năm 2017 cũng bắt đầu bán thêm mặt hàng mỹ phẩm với mặt hàng chính là 29 loại nước hoa với mức giá từ 200.000 đồng – 2,7 triệu đồng.

Bà Điệp tiết lộ: cách đây 1 tháng, FPT liên kết với Fado để mua hàng giùm cho khách từ trang bán lẻ trực tuyến lớn nhất thế giới là Amazon. Với ưu thế có trang web fptshop.com.vn với lượng khách tương tác gần 2 triệu, FPT Shop chịu trách nhiệm mở rộng khách hàng, sau đó chuyển đơn hàng cho Fado mua hàng, chuyển về kho của Fado ở Hoa Kỳ, sau đó chuyển hàng về Việt Nam.

Bà Điệp nói rằng, giá trị hàng hóa từ Hoa Kỳ về Việt Nam, từ những đơn hàng đặt cho đến hàng quà tặng gởi qua đường vận chuyển quốc tế hằng năm có giá trị từ 5 – 6 tỷ USD nên đây là hướng kinh doanh “tích cực trong tương lai”.

Thế giới Di động tiếp tục mở rộng hình thức bán lẻ sang nhiều nhóm hàng khác như: đồng hồ, nhóm thiết bị đeo tay ngoài Apple và Samsung có thêm những thương hiệu mới: Garmin, Fitbit… Đặc biệt, Thế giới Di động “mon men” vào lĩnh vực tài chính khi liên kết với ViettelPay để chuyển tiền tận nhà cho khách hàng có nhu cầu tại các cửa hàng bán lẻ.

Theo ông Đoàn Văn Hiểu Em, tổng giám đốc của Thegioididong và Điện máy Xanh, hiện có 2 cửa hàng ở Phan Đăng Lưu (TP.HCM) đang bán thử nghiệm mặt hàng này với 50 mẫu đồng hồ thông minh và trên 1.000 mẫu đồng hồ thời trang của hơn 20 thương hiệu. “Mỗi tháng, một cửa hàng bán chừng 500 chiếc, góp khoảng 5% doanh số cho hai cửa hàng này”, ông Hiểu Em nói thêm.

Trong năm 2019, Thế giới Di động còn tập trung bán nhóm hàng đồ dùng gia đình với mục tiêu doanh số là 7.000 tỷ đồng.

Thử và… sai

Di Động Việt, dù là nhà bán lẻ hàng kỹ thuật số còn nhỏ (hiện có 12 cửa hàng) nhưng cũng theo gương các bậc đàn anh mà leo sang kinh doanh mặt hàng mới: mỹ phẩm với sản phẩm chính là nước hoa từ cuối năm 2017. Ông Nguyễn Đạt, chủ chuỗi cửa hàng Di Động Việt nói: “Nếu thuần kinh doanh chiếc điện thoại di động và phụ kiện, lợi nhuận chỉ đủ duy trì. Dù chưa đói nhưng buộc đầu gối phải bò”.

Giữa năm 2018, chuỗi bán lẻ này công bố thương hiệu bán lẻ mỹ phẩm mới bằng việc xây chuỗi bán lẻ riêng. Nhưng mới đây, theo ông Đạt, Di động Việt đã ngưng kinh doanh mặt hàng nước hoa vì không chịu nổi cạnh tranh từ các kênh bán lẻ khác. “Mình ít vốn, không có kinh nghiệm bán lẻ mặt hàng này nên thua là phải. Đã có nhiều lời khuyên nhưng cứ nghĩ có kinh nghiệm bán lẻ thì bán mặt hàng nào cũng được”, ông Đạt “mếu”.

Những người điều hành FPT Shop không quên được thất bại liên kết với Vinamilk khi hai bên đưa ra mô hình bán lẻ “số - sữa”. Theo bà Điệp, không chỉ là sự khác biệt về kinh nghiệm bán lẻ mặt hàng mà còn “sự trải lòng” giữa các bên khi cùng nhìn về tương lai. Dù đang nhận được tín hiệu tích cực từ chuỗi bán lẻ thuốc tây Long Châu nhưng theo bà Điệp, mỗi nhóm hàng sẽ có những khác biệt, từ khách hàng cho đến dịch vụ kho hàng, giá cả, “nhưng sợ nhất là những lối đi và mức độ cạnh tranh”.

Thế giới Di động đang thử nghiệm mô hình “số - đồng hồ” mà theo lời ông Hiểu Em là sẽ mở thêm 40 cửa hàng kinh doanh mặt hàng đồng hồ vào tháng 6/2019 vì “đưa thêm mặt hàng mới không làm mất đi cơ hội bán các mặt hàng khác mà tận dụng nguồn lực tại cửa hàng”.


Gửi bình luận
(0) Bình luận

Phim ‘Liên minh thú cưng’: Lựa chọn phù hợp cho gia đình vào dịp Tết

Văn hóa - Giải trí - MAI TRANG - 25/01/2020 16:43
TGTTO
Liên Minh Thú Cưng là sự lựa chọn tuyệt vời dành cho các “mọt phim” yêu thích thể loại hoạt hình, kể cả người lớn hay trẻ nhỏ.

Tết chưng các loại cây này trong nhà, đẹp độc lạ lại phát tài

Thị trường - Tiêu dùng - 25/01/2020 16:28
Bên cạnh những loại cây cảnh quen thuộc có trong những dịp Tết, năm nay, thị trường lại xuất hiện thêm nhiều loại cây cảnh mới, độc lạ thu hút nhiều người tìm mua về chưng ngày Tết.

Trên trồng xen nhiều loại cây, dưới phủ lạc dại, dân ở đây lãi to

Nông nghiệp - 25/01/2020 16:23
Việc trồng xen nhiều loại cây trên cùng một diện tích đất đang là hướng đi mới của nhiều nông hộ tại tỉnh Lâm Đồng. Theo nông dân địa phương, việc canh tác này giúp họ có nông sản thu hoạch quanh năm, tạo được nhiều mặt hàng đa dạng đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn của thị trường.

Mưa đá kinh hoàng trên cao nguyên Mộc Châu

Xã hội - 25/01/2020 16:21
Trưa 25/1 (tức ngày mùng 1 Tết Canh Tý), tại cao nguyên Mộc Châu (Sơn La) đã xảy ra trận mưa đá kinh hoàng nhất mà người dân nơi đây từng chứng kiến, vì viên đá rơi xuống to bằng nắm tay người lớn.

Mùng 1 Tết Bộ trưởng NNPTNT kiểm tra khẩn 3.000 ngôi nhà bị mưa đá

Xã hội - 25/01/2020 16:18
Sáng 25/1 (mùng 1 Tết Canh Tý), Bộ trưởng Bộ NN&PTNT Nguyễn Xuân Cường dẫn đầu đoàn công tác đi kiểm tra khẩn tình hình thiệt hại do mưa đá gây ra tại tỉnh Bắc Kạn và động viên bà con bị ảnh hưởng nhanh chóng khắc phục hậu quả để mọi người đều có Tết.

Những phận người 'không giao thừa' đêm trừ tịch...

Xã hội - 25/01/2020 14:50
Ở cái chợ hoa Tết “trên bến, dưới thuyền” nổi tiếng độc đáo này của Sài thành, có những phận người từ rất lâu chưa biết đến phút giây giao thừa thiêng liêng chào đón năm mới.

Những hình ảnh xấu xí trong sáng mùng 1 Tết

Xã hội - 25/01/2020 14:50
Rất nhiều người không đội mũ bảo hiểm, "kẹp" ba, vượt đèn đỏ khi tham gia giao thông là những hình ảnh không đẹp trong sáng mùng 1 Tết.

Một thế hệ 'cool'

Doanh nghiệp - Doanh nhân - THIÊN THỦY - 25/01/2020 14:13
TGTTO
Nhịp sống số đã khiến cho việc hát karaoke đơn giản và dễ dàng hơn. Nó cũng đặt ra nhiều bài toán cho những đơn vị kinh doanh karaoke phải thay đổi, đi kịp với những trào lưu giải trí mới theo cách… cool hơn!

Virus corona: Bác sĩ đầu tiên tử vong, người trẻ nhất nhiễm bệnh mới 2 tuổi

Quốc tế - HOÀI ANH - 25/01/2020 13:58
TGTTO
Một bác sĩ tại bệnh viện Bệnh viện Hồ Bắc Tân Hoa đã qua đời lúc 7 giờ sáng nay (25/1) sau khi nghi ngờ nhiễm virus corona trong quá trình điều trị cho các bệnh nhân.

Tai nạn giao thông Tết Canh Tý 2020 giảm mạnh so với Tết 2019

Y tế - THẠCH HƯƠNG - 25/01/2020 13:50
TGTTO
Báo cáo của Bộ Y tế cho hay, tính đến ngày 24/1 (tức ngày 30 Tết Canh Tý), tai nạn giao thông giảm mạnh cả số ca đến khám, cấp cứu và số ca tử vong so với Tết Kỷ Hợi 2019.

Duyên nợ mãng cầu

Doanh nghiệp - Doanh nhân - MINH KỲ - 25/01/2020 13:45
TGTTO
Trên mâm cúng giao thừa ngày Tết, trái mãng cầu được xem như một quả ngon không thể thiếu. Song ít người biết rằng Bà Đen - Tây Ninh chính là nơi làm vang danh và đưa quả mãng cầu đi xa.

Giá dầu giảm xuống mức thấp nhất kể từ tháng 7/2019 do virus corona

Quốc tế - VÂN TRÀ - 25/01/2020 13:30
TGTTO
Giá dầu đã có một tuần giảm nhiều nhất kể từ tháng 7/2019, sau khi có dịch do virus corona gây ra là nguyên nhân gây sức ép lên giá dầu.

Con đường trở thành 'đại gia' ngân hàng của doanh nhân Dương Công Minh

Doanh nghiệp - Doanh nhân - 25/01/2020 13:30
Trước khi trở thành ông chủ cũng như “đại gia” trong lĩnh vực ngân hàng, ông Dương Công Minh - Chủ tịch Sacombank cũng đã từng phải “nếm trải” những thất bại trong kinh doanh.

Châu Âu và Nam Á ghi nhận trường hợp nhiễm virus corona đầu tiên

Quốc tế - THU AN - 25/01/2020 13:30
TGTTO
Virus corona gây viêm phổi (nCoV) lan tới châu Âu, Nam Á và Australia mặc dù Trung Quốc đã ra lệnh đóng cửa “ổ dịch” Vũ Hán, cấm mọi người rời khỏi thành phố này.

FAA thông báo cấp phép bay lại cho 737 MAX vào tháng 6, cổ phiếu Boeing tăng

Quốc tế - VÂN TRÀ - 25/01/2020 13:26
TGTTO
Lãnh đạo Cục hàng không liên bang Mỹ (FAA) đã thông báo với các hãng hàng không, việc tái cấp phép bay cho chiếc Boeing 737 MAX sẽ được tiến hàng trước tháng 6 năm nay. Thông tin này đã đẩy giá cổ phiếu của Boeing lên cao hơn.
Xem thêm
  • Tổng biên tập: LƯU QUANG ĐỊNH
  • Phó tổng biên tập: Phan Huy Hà (thường trực), Lưu Phan, Nguyễn Văn Hoài
  • Giấy phép số 01/GP-CBC do Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 1/2/2016
  • Thế Giới Tiếp Thị Online giữ bản quyền nội dung này
  • Trụ sở: 13 Thụy Khuê, Tây Hồ, Hà Nội
  • Tòa soạn: Lầu 3, 3-5-7 Nguyễn Huệ, Phường Bến Nghé, Q.1, TP.HCM
  • Website: thegioitiepthi.vn. Email: toasoan@thegioitiepthi.vn
  • Đường dây nóng: 0903.828.535 Liên hệ quảng cáo: 0938.798.222
POWERED BY ONECMS - A PRODUCT OF NEKO